Falsafah inilah yang dipegang oleh Y Bhg Dato’  Mohd Nadzmi Mohd Salleh, Pengerusi Eksekutif, Nadicorp Holdings Sdn Bhd.  Beliau berkata demikian semasa memberi ceramah tengahari  PUNB  bertajuk ” Revitalising Companies  – The Way Forward”  pada 27 Julai 2004.

Bermula dari dunia korporat, Dato’ Nadzmi telah diberi peluang untuk mengendalikan syarikat-syarikat Kerajaan yang bermasalah dan berjaya membawa syarikat-syarikat ini keluar dari kemelut dan masalah perniagaan. Nama-nama seperti PROTON, MARA, Park May Sdn Bhd, BAM dan sebagainya banyak dikaitkan dengan ketegasan dan komitmen tinggi beliau mengurus secara lurus dan mantap. Bentuk pengurusan ini  sinonim dengan nama beliau.

Sebagai seorang yang berjaya dan berpengalaman, beliau sering memberi  tip sebagai panduan kepada usahawan PUNB untuk berjaya dalam dunia perrniagaan  :-

Ini adalah nasihat beliau:

• Anda mesti mempunyai sikap rajin
• Seseorang yang ingin menjadi usahawan perlu mempunyai minat, keinginan dan kesungguhan yang tinggi dan tidak berbelah bahagi. Tanpa elemen ini , mungkin kejayaan yang diharapkan tidak akan tercapai. Menurut Dato’ Mohd  Nadzmi, sikap untuk berusaha secara bersungguh-sungguh dalam melakukan sesuatu kerja adalah satu sikap yang baik.

Mengikut Dato’  Mohd Nadzmi,  kita tidak dapat  meramal masa depan kita. Contohnya jika seseorang yang mendapat pangkat ‘A’ dalam peperiksaan bukan bermakna dia  akan mendapat ‘A’ dalam semua perkara. Jika kita lihat usahawan yang berjaya, mungkin mereka bukan dari golongan yang mendapat pangkat ‘A’ dalam peperiksaan. Tetapi mereka terdiri dari golongan yang gemar mengambil risiko dan akan berbuat apa sahaja untuk bertahan. Mereka belajar dari pengalaman dan berani mengambil risiko. Tanpa minat yang tinggi, kesungguhan, kesabaran dan takwa, usahawan  tidak akan beroleh kejayaan cemerlang.

• Anda mesti mempunyai keyakinan diri
• Disamping minat dan kesungguhan, kreativiti juga perlu ada dalam diri seseorang.  Ini perlu dipupuk dengan sikap bertanggungjawab, semangat yang tekad , keimanan yang kukuh dan berfikiran terbuka dan positif.  Bagi Dato’  Mohd Nadzmi, usahawan adalah insan yang istimewa. Mereka  merupakan golongan yang berani dan sanggup mengharungi pahit getir dunia perniagaan yang mencabar. Oleh itu, menurut Dato’  Mohd Nadzmi, seorang usahawan tidak perlu teragak-agak untuk membuat sesuatu keputusan semasa mengurus  perniagaan. Apa yang penting, perlu ada ketegasan dalam  membuat keputusan untuk menjamin keutuhan perniagaan tersebut. Setiap keputusan yang dibuat mempunyai risiko yang bakal dihadapi, tetapi jangan terlalu difikirkanya.  Usahawan perlu menghadapinya dan terpulanglah kepada diri bagaimana untuk menyelesaikannya

• Mengurus organisasi dan operasi syarikat adalah penting
• Mengurus organisasi dan operasi syarikat merupakan perkara penting yang perlu diberi perhatian khusus. Contohnya pengurusan aliran wang tunai (cash flow) amat penting kerana ia  diibaratkan seperti nadi dalam tubuh manusia.  Jika aliran wang tunai tidak diurus secara mantap, syarikat tersebut akan menjadi kelam kabut dan akhirnya akan runtuh. Oleh yang demikian, setiap usahawan perlu memastikan aliran wang tunai syarikat mereka berada dalam keaadan yang kukuh.

• Penghormatan mesti diberi dan bukan diminta
• Seseorang usahawan perlu mengetahui secara terperinci mengenai hal ehwal perjalanan operasi perniagaan mereka. Ini dapat tercapai jika mereka mempunyai ilmu pengetahuan dan pengalaman kerana kedua-dua ini penting untuk meletakkan seseorang usahawan itu di tahap yang lebih tinggi dari para pekerjanya dan pesaingnya. Menurut beliau, penghormatan mesti diberi dan bukan diminta dan usahawan  hanya akan mendapatkannya melalui ilmu pengetahuan.  Sekiranya ilmu tersebut tidak terdapat di sini  maka usahawan perlulah berusaha mencarinya di tempat yang lain atau mendapatkannya dari orang yang lebih berpengalaman.

• Belajar apa yang perlu mengenai cara menguruskan operasi peniagaan
• Fokus kepada bagaimana sesuatu perniagaan itu harus dijalankan. Usahawan perlu menentukan misi dan visi diri dan syarikat. Lebihkan tumpuan kepada bagaimana cara untuk menangani sesuatu permasalahan perniagaan yang timbul. Jangan optimis kepada sesuatu yang anda suka sahaja tetapi belajarlah tentang semua perkara untuk mengurus perniagaan dengan cemerlang .

• Belajar dari kesilapan
• Menurut Dato’  Mohd Nadzmi, tiada manusia di dunia ini  sempurna. Kesilapan yang timbul mengajar manusia untuk  memperbaiki kelemahan diri agar dapat mengembangkan minda kita menjadi lebih kreatif  menyelesai masalah. Buatlah ‘post mortem’, kaji kesilapan yang telah berlaku dan jangan ulangi kesilapan itu. Di samping itu, sikap ego perlu diketepikan dan akuilah kesilapan yang telah berlaku. Jika kesilapan yang lalu tidak diperbaiki dan diulangi, pasti kejayaan tidak dapat akan tercapai.

• Ambil tindakan berasakan keutamaan
• Usahawan perlu  bijak bertindak mengikut kepentingan sesuatu perkara. Menurut Dato’ Mohd Nazmi, beliau akan menulis dalam buku nota tentang perkara yang memerlukan tindakan beliau apabila perkara tersebut terlintas di kotak fikirannya.   Beliau kemudian menyenaraikan perkara-perkara tersebut mengikut kepentingan dan bertindak mengikut senarai yang tertulis. Menurut beliau lagi, sekiranya seseorang berada di dalam kemelut perniagaan, tulislah apa yang difikirkan. Tetapi apa yang penting, janganlah takut dengan masalah tersebut dan bertindaklah  untuk menyelesaikanya secara bijak.

• Jadilah pemimpin yang bertanggungjawab
• Menurut Dato’ Mohd Nadzmi, beliau menjadikan YAB Tun Dr Mahathir Mohamed, bekas Perdana Menteri Malaysia sebagai mentor. Minat beliau untuk menjadi usahawan timbul setelah diberi tanggungjawab mengendali syarikat-syarikat Kerajaan yang bermasaalah. Beliau tidak diberi pilihan tetapi perlu  memastikan syarikat-syarikat di bawah kendaliannya berjaya.

Dato’ Mohd  Nadzmi juga menasihati para usahawan bahawa sekiranya diberi tugasan penting seseorang itu perlulah:-

- melakukan tugasan yang diamanahkan  dengan cara yang terbaik
- mempunyai keupayaan untuk menganalisa dan menyelesaikan masalah
- kreatif dalam membuat keputusan
- jadikan masaalah yang timbul sebagai satu peluang untuk berjaya.

Seorang pemimpin mesti mempunyai imej yang baik supaya dihormati oleh orang-orang pimpinannya dan pesaingnya. Seorang peminpin juga perlu mempunyai pengetahuan  dan pengalaman yang luas tentang  pengurusan dan operasi syarikatnya  dan  juga syarikat pesaing. Semua ini perlu  untuk seseorang mencapai kejayaan cemerlang dalam perniagaan, Insyallah.

Sumber : PUNB

Tidak kira di mana sahaja di dunia, kebolehan merancang dan mendapatkan hasil adalah tugasan yang paling berharga sekali. Tidak kira dalam bidang politik, keluarga atau individu, merancang akan dapat membuahkan hasil yang lebih teratur dan baik.

Begitu juga dalam perniagaan. Untuk menjadi usahawan yang berjaya, kebolehan merancang dan mendapatkan keputusan adalah amat penting. Sebelum memulakan apa sahaja perniagaan, satu perancangan yang lengkap perlu diadakan (jangan nak main terjun sahaja!). Apabila perniagaan sudah dimulakan, perancangan masih diperlukan dalam menganalisa strategi pemasaran untuk mengembangkan perniagaan anda. Apabila perniagaan anda sudah maju, perancangan masih diperlukanm untuk memastikan perniagaan anda mendapat pasaran terbesar dan tidak diambil oleh pesaing anda!

Dalam setiap peringkat perniagaan, perancangan dimestikan dan tidak pernah ditinggalkan oleh usahawan yang berjaya. Usahawan yang berjaya akan sering tanya pada diri sendiri:

- Apakah keputusan yang diinginkan dalam perniagaan ini?
- Bagaimana keputusan itu dapat dicapai?
- Siapa yang dapat membantu mengembangkan perniagaan ini?
- Apakah kebolehan atau ilmu tambahan yang saya perlukan untuk mengembangkan perniagaan ini?

Kebolehan anda untuk mendapatkan hasil dan bertanggungjawab atas keputusan anda adalah tanda seorang usahawan yang gemilang.

BERI LEBIH DARIPADA APA YANG DISANGKAKAN

Kunci kejayaan sesuatu perniagaan adalah untuk melakukan lebih daripada apa yang disangkakan. Bak kata mat salleh, “Go the extra mile!”. Maksudnya adalah untuk anda melakukan tugasan anda dalam perniagaan lebih daripada apa yang disangkakan oleh orang lain.

Kebiasaannya, seorang pekerja hanya akan melakukan tugasannya apabila disuruh. Pekerja akan melakukan kerja berdasarkan pendapatan yang diterima. Tetapi, untuk menjadi usahawan yang berjaya, menteliti sebagai “pekerja” tidak lagi boleh disimpan.

Pelanggan akan mengetahui bahawa anda sanggup bekerja ekstra untuk memenangi hati mereka. Usahawan lain juga akan dapat melihat peluang bekerjasama dengan anda oleh kerana anda berusaha sekeras-kerasnya dalam perniagaan anda. Melakukan kerja lebih daripada apa yang disangkakan akan membuka pintu rezeki kepada perniagaan anda.

MEMASAR DAN MENJUAL!

Ini adalah kunci utama kejayaan sesuatu perniagaan- pemasaran dan menjual! Tahukah anda bahawa lebih 95% perniagaan baru gagal dalam tahun pertama ia ditubuhkan? Ya, statistik ini amat mengejutkan bagi bakal-bakal usahawan. Namun, sekiranya anda mempunyai ciri-ciri usahawan yang berjaya, ia dapat menjauhkan daripada statistik ini.

Kebolehan memasar dan menjual apa yang anda niagakan adalah nadi kepada apa jua jenis perniagaan. Kebolehan yang diperlukan adalah:

- Kebolehan berkomunikasi
- Kebolehan merunding
- Kebolehan memujuk pembeli membeli
- Kebolehan menjual produk atau perkhidmatan anda

Kunci kejayaan apa jua perniagaan adalah jualan dan keuntungan yang tinggi. Tanpa kebolehan “menjual“, matlamat sesuatu perniagaan tidak dapat dicapai. Aliran wang (cash flow) adalah amat penting dalam perniagaan dan aliran wang hanya akan diperolehi melalui menjual produk dan perkhidmatan anda.

Oleh kerana menjual adalah amat penting dalam perniagaan, pelajari kaedah-kaedah menjual melalui buku-buku, seminar perniagaan dan juga seminar komunikasi.

Bertahun-tahun dulu, saya merupakan seorang yang agak pendiam dan sukar berkomunikasi dengan sesiapa sahaja- apatah lagi menjual! Ianya selepas saya memperbaiki kelemahan saya dalam komunikasi, saya mula dapat melihat kejayaan dalam perniagaan saya berkembang melalui pemasaran dan jualan yang meningkat. Dua tip dalam menjual:

1. Seseorang itu tidak dilahirkan boleh menjual! Menjual adalah suatu kebolehan yang boleh dipelajari. Seperti menunggang basikal, ianya agak sukar pada peringkat awal. Tetapi, apabila berkali-kali melakukan perkara yang sama, ia menjadi semakin mudah.

2. Komunikasi adalah penting dalam perniaagaan. Namun, berkomunikasi bukan sekadar maksudnya banyak bercakap! Tetapi juga untuk bijak mendengar. 85% kejayaan anda adalah bergantung kepada mereka disekeliling anda. Pelajari kaedah berkomunikasi, mendengar, memujuk, persembahan untuk mendapat kerjasama dari pelbagai pihak dalam membantu menjayakan perniagaan anda.

FAHAMI ANGKA PERNIAGAAN

Dimana kebolehan utama seseorang usahawan yang berjaya seperti yang telah dibincangkan adalah yang melibatkan apa yang dapat dilihat oleh orang ramai, namun jangan sesekali mengabaikan perkara-perkara yang tidak dapat dilihat oleh orang ramai- iaitu angka-angka perniagaan anda!

Kebanyakan usahawan lebih fokus kepada strategi memajukan perniagaan dengan memberi tumpuan kepada pekerja, pelanggan, produk, perkhidmatan dan pemasaran sehinggakan melupakan isu penting iaitu penyata kewangan.

Anda tidak perlu menjadi pakar dalam bidang perakaunan, tetapi, apa yang penting adalah untuk anda fahami penyata kewangan anda. Tugasan mengurus penyata kewangan boleh diagihkan kepada mereka yang lebih bertauliah. Namun, sebagai usahawan yang berjaya, anda perlu memahami pengiraan wang dalam penyata kewangan anda supaya wang yang masuk tidak menjadi wang keluar sehingga menjejaskan keuntungan keseluruhan perniagaan anda!

TIDAK PUTUS ASA MENCUBA

Pembaca sekelian,

Seperti yag dikatakan sebelum ini, 95% perniagaan akan gagal. Ini bermaksud, anda hanya mempunyai 5% peluang untuk berjaya! Sedih bunyinya bukan? Kunci terkahir adalah tidak berputus asa!

Anda kenali manusia terkaya didunia, Bill Gates. Tahukah anda bagaimana beliau menjadi manusia terkaya dalam perniagaannya yang boleh dikatakan yang paling berjaya di dunia?

Pada ketika ini sahaja Microsoft sedang membangunkan dan menguji lebih darpada 1,600 produk dan perkhidmatan yang balum lagi dipasarkan dimana kebanyakannya tidak akan dipasarkan pun dan dikira sebagai projek gagal. Mengapa begini? Microsoft tahu bahawa lebih banyak mencuba, maka lebih banyak peluang menjumpai kejayaan.

Usahawan yang berjaya adalah mereka yang tidak putus asa dalam usahanya untuk menjumpai 5% peluang kejayaan itu.

Walaupun dikatakan 9/10 rezeki datangnya dari perniagaan, rezeki tersebut tidak akan tercapai sekiranya anda tidak mendalami ilmu perniagaan. Ambil langkah demi langkah dan pelajari selok belok perniagaan. Kejayaan perniagaan akan datang kepada anda sekiranya anda mendalami ilmunya.

-Irfan Khairi